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大宗交易如何增加以及它如何影响家具行业?
www.meiqids.com 2019-08-30 美琦灯饰网
看2018年年报,几家公司正在探索大宗交易市场:2018年欧洲商业收入为14.18亿元,同比增长12.51%,增幅为47.04%。索菲亚2018年的大规模商业增长加速,收入4.84亿元,同比增长94%。钢琴的批量商业收入为3.06亿美元,同比增长106.65%。金厨柜收入为2.03亿元,同比增长63.69%。 2018年,由于贸易调整,志邦的大规模商业收入为3.91亿元人民币(-1.3%)。迪欧和丁谷还积极与知名房地产开发商建立合作关系,大规模客户业务稳步增长。
  为什么近年来大宗交易频繁发生?
  定制行业的总体趋势是缓慢的,与房地产开发商的合作已成为领先公司业绩增长的重要点。原因不难理解。
  首先,该政策有利于直接促进大宗交易市场的发展。第十三个五年计划要求新装修的2020年新建住宅区占30%,并促进装配开发。主要的房地产开发商已投资精装。 2018年,精装套管保持高增长率,渗透率为27.5%。据估计,2019年精装房数量将达到330万至350万套,渗透率可达30%至32%。
  房地产开发商和定制公司之间有双向选择。知名的定制公司可以通过与房地产开发商合作获得大型工程订单,以维持企业利润的增长速度。房地产开发商通过精美的装饰提供附加值,因此他们也更喜欢知名的定制品牌。
  精装房的出现降低了购买和更新消费者的成本,并且还使消费者有可能“留在袋子里”,这符合当代消费者的消费习惯。随着最知名的定制公司和房地产开发商达成合作,更专业化,标准化的精装市场将不可避免地吸引新的中产阶级消费者。根据专业机构的调查,到2020年,愿意购买精装房的消费者比例预计将达到39.5%。积极的消费市场也促进了家具行业大宗贸易市场的发展。
  区块运营背后的国内产业
  一般而言,块操作数量的增加是行业发展的必然趋势。不难预测,未来几年,随着整体改造的实施和渗透率的快速增长,家具行业的大规模商业订单数量将继续增长,更多的企业将进入市场大宗交易。
  定制公司可以通过大型工程订单保持其领导地位,同时启动品牌的吸引力并保持自己的利润增长。与欧洲,美国,日本和韩国等发达国家相比,国家海关业的集中度有很大的发展空间。在块业务的推动下,主要海关公司的集中度将进一步提高。公司批量获得多个商业订单,相当于提前获得行业前十名的门票。此外,由于非领先的房地产开发商参与精装市场,一些中型家居用品公司也有机会“扭转局面”。
  然而,区块运营对公司的生产,现金管理和应收账款管理线提出了更高的要求。与零售业相比,区块业务的毛利率相对较低,将面临建设周期长,账户周期长,招标程序复杂等问题。即使对于大型定制公司来说,大宗交易也是一种困难,只能被视为业务发展的保险手段。精装房渗透率趋于饱和后的激烈竞争更为接近。因此,对于中型企业来说,大企业可能很重要。
  中小企业的“设计导向”仍然是出路
  个性化市场的发展已逐渐接近尾声。大群云掠夺资源以建立头部的基本模式,中小云被自己吸收或形成一小群云,或者默默地分散在竞争中。
  这表明整个定制行业正在走向成熟。由于主要公司疯狂地聚集市场资源,个性化市场的资源日益减少,许多跨国公司相互竞争,这使得中小型公司的竞争更加激烈在寒冷的冬天
  许多中小型公司已经曲折地拯救了这个国家,已经成为一家大型铸造厂并稀释了主要公司的超额订单以维持其生存。
  其他公司已经开始设计卡片,并通过设计师的力量获得更多的市场份额。厚而薄,铺设基础设计,也许是中小企业在几年内翻身的王牌。与大型工程订单相比,中小型定制公司的优势在于他们在设计上有更多的发言权,他们可以根据消费者的需求进行专门设计,以设计为导向,寻找生活空间,创造品牌力量企业甚至创造消费者。粉丝圈。“
  同样,对于成品家具公司和软装设计公司来说,精装房的普及率的提高也使他们有机会“渗透”。目前,消费者对精装房的不满主要是由于其设计质量和一般装饰。针对这个问题,成品公司,中小型定制公司甚至一些设计工作室都提供了优秀的设计资源,优化产品和更新,并提供更具竞争力的定制设计,这也是一个不错的选择。发展理念。
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